Web集客・Webマーケティングと言うとみなさんは何を思い浮かべますか？
ブログ、SNS、Web広告など様々な方法がありますよね。
今回はその方法を無料・有料問わずWeb集客の方法のメリット・デメリットを紹介したいと思います。
Contents
無料：オウンドメディア
コンテンツマーケティングとして情報を発信してSEO対策を行いWebサイトに集客するという方法です。
公式サイトよりもページ数も増やせるので関連するキーワードを幅広くSEO対策ができるため、見込み顧客へのアプローチに適しています。
魅力的な記事を更新するとファンを獲得することができます。
メリット：基本的に無料で行えます。書いた記事は資産となり、記事をアップした後はアクセス数を継続的に増やすことも可能です。
デメリット：SEO上位になるまで時間がかかります。また、記事執筆にも工数がかかり、情報が古くなってくる場合は定期的に記事の改善が必要です。
無料：SNS運用
TwitterやInstagram、YoutubeなどのSNSに定期的に投稿を行い、集客をします。
実際に様々な業種がSNS運用を行っています。
メリット：フォロワーを増やすことで、継続的にWebサイトへの流入を増やすことができます。
デメリット：継続的に投稿を行う必要があり、工数がかかります。SNSは広がりやすい反面、炎上リスクが高いです。また、いわゆるバズを起こすことは非常に難しいです。
SNSのサービスに依存するため、突然アカウント停止されることや突然SNSが有料になることなどもあります。
無料：SEO対策
集客したいWebサイト自体のSEO対策を行うという方法です。
メリット：すでにページがある状態ですので、工数も少なく行えます。
デメリット：コーポレートサイトなどページ数が少ないとSEO上位には上げにくい傾向があります。また、キーワードによっては、SEO上位になるまで時間がかかります。
無料：MEO対策
MEO（マップエンジンの最適化）対策です。
店舗などがある場合、Googleマップ上で検索した際に表示させる施策です。
Googleビジネスプロフィールに店舗情報を登録するとGoogleマップ上に表示させることが可能です。
店舗を持っているクライアントはGoogleビジネスプロフィールからの流入も近年増えてきています。
SEOと似ていますが、MEOに特化した対策が必要です。
メリット：来店見込みの高いユーザーの目に留まるようになります。
デメリット：キーワードによっては上位に上がるまでに時間がかかります。また、口コミで悪意のあるレビューを書かれる可能性もあります。
無料：プレスリリース
新聞や雑誌、ニュースサイトなどに自社のニュースを届け、記事にしてもらうという手法です。
基本的に無料でできますが、有料のサイトなどもあります。
メリット：掲載された場合は多くの方に見ていただけます。
デメリット：メディアに取り上げていただくのは難しいです。
無料：セミナー開催
無料セミナーを開催して自社の商品も同時に宣伝するという方法です。
現在はオンラインでのセミナーも増えてきており、会場費がかからずに開催することができます。
セミナー講師を招く場合は別途要がかかりますが、自社のメンバーが登壇する場合は費用がかかりません。
メリット：興味のある方の参加が多いため、コンバージョンに繋がりやすいです。
デメリット：無料セミナーは世の中にあふれており、セミナーの集客も難しいです。
無料：メール営業
関連のある企業にメールや電話で営業する方法です。
メリット：ツールを利用すると一斉にメールを送ることができます。
デメリット：メールや電話営業をお断りしている企業も多いので、注意が必要です。また、メールを読んでもらえないことが多いです。
無料：メールマガジンの配信
Webサイトからメールマガジンフォームを設置し、集まったリストに対してメールを配信する集客方法です。
認知促進ではなく、すでに認知しているユーザーに働きかける手法です。
メリット：すでに認知をしているユーザーに対してアプローチすることができます。
デメリット：メールマガジンに登録してもらうための施策が別途必要となります。また、送ったメールマガジンは読まれないことが多いです。
無料：資料ダウンロードサイトへの掲載
メディアレーダーなど無料で資料をダウンロードできるサイトへ掲載する方法です。
BtoB企業などには向いています。
メリット：無料で行えます。すでにある資料を掲載するので工数が少なくすみます。
デメリット：弊社も実際に掲載していますが、無料プランですとダウンロード数が少ないです。
有料：リスティング広告
GoogleやYahoo！やBingなど検索エンジンに広告を掲載する方法です。
特定のキーワードで検索する人を狙って、広告配信を行えるので、効率よく集客することができます。
メリット：最低出稿金額がなく、少額からでも出稿が可能です。また他のWeb集客方法と比べ、比較的早く流入を獲得することができます。
デメリット：継続的に運用コストがかかります。
有料：SNS広告
Twitter、InstagramなどSNSに広告を掲載する方法です。
メリット：SNSの投稿よりも工数が少なくすみます。
デメリット：継続的に運用コストがかかります。
有料：アフィリエイト広告
アフィリエイターが所有しているWebサイトに記事やバナーを掲載してもらう集客方法です。
メリット：コンバージョンが発生した際に費用が発生します。広告掲載のみでは費用が発生しない点が魅力です。
デメリット：アフィリエイターに記事を書いてもらうための施策をする必要があります。アフィリエイターが間違ったことを発信している場合もありますので、内容をチェックする必要があります。また、報酬単価が低いとアフィリエイターに自社商品を選んでもらえないため、報酬単価設定には注意する必要があります。
有料：インフルエンサーマーケティング
ブログやSNSで人気のインフルエンサーに依頼して自社の商品を宣伝してもらう方法です。
メリット：インフルエンサー自らクリエイティブを作成して投稿するため、広告色が薄く配信することができます。また、インフルエンサーの口コミとして拡散することができます。
デメリット：自社の商品と合うインフルエンサーを見つけることが難しいです。さらに、ステルスマーケティングやSNS炎上のリスクもあります。
有料：純広告
特定のメディアの広告枠に直接広告を表示させる方法です。
広告配信手法としては、記事広告やバナー広告などがあります。
Webメディアのフッターに「広告掲載について」というリンクがあることが一般的で、広告費などのプランが記載してあるので、チェックしてみましょう。もしサイト上に「広告掲載について」がない場合は直接お問い合わせしてみてください。
メリット：運用の手間は他のWeb広告に比べ少ないです。
デメリット：広告費が高い場合が多いです。効果がない場合もあり、メディアと商材の相性が非常に大切です。
有料：その他のWeb広告
商材次第でモールへの出店も集客の1つになります。
- 楽天市場
- Amazon
- ヤフーショッピング
また、その他にも
- ホットペッパー
- 価格コム
- クーポンサイト
などの掲載も効果的です。
Web集客方法の選び方
ざっくりとWeb集客の方法をご紹介しました。
たくさんある中ですべて行える時間や費用があればいいのですが、なかなかそうもいきませんよね。
商材やターゲットによっても選ぶ手法は変わってきます。
最適なWeb集客の方法を選ばないと工数や費用ばかりかかってしまいます。
弊社では御社に合ったWeb集客の方法をご提案いたします。
お気軽にお問い合わせください。