BtoB

【リスティング広告】BtoB向けの広告配信のポイント-基本編-

BtoB企業がリスティング広告の実施をしようとした時に抑えておくポイントがいくつかあります。

巷には、リスティング広告の成功事例が多くありますが、BtoCの情報があふれています。

もちろん、どれも成功している為、マネをして取り組みたくなります。

うまくいくものもあれば、いかないものもあると思いますので、試しながら進めていくことをおすすめします。

一方で、BtoBのリスティング広告を配信するには、ある程度基礎的な知識も必要です。

それをおさえた上で広告運用に取り組むことで成果が違ってきます。

弊社でアクセス解析をご支援しているBtoB企業様で非常にうまくPDCAが回っているため、具体的な事例をご紹介します。

企業様名や具体的な数値などは伏せさせて頂きますが、ご支援初期から今まで具体的にどうなっているのかをお話します。

現在進行形ですが、未だにセッション数の増加、マイクロコンバージョン数（実際の問合せ手前の計測ポイント）の増加、実問合せの獲得が見られています。

具体的な施策も紹介するので、参考にしていただければ幸いです。

GoogleAnalyticsを主に活用してアクセス解析を行っているのですが、どうしてもGoogleAnalyticsだけのデータでは不足してしまう情報があります。

・ユーザーがページ内でどのように行動したのか

・どういった組織の人がサイトへ来訪しているのか

GoogleAnalyticsをカスタマイズすることで取得できることもあります。

前者に関してはスクロール率やCTA（Call To Action）のクリック回数、電話番号のクリック回数などですが、後者に関してはカスタマイズをしますが、GoogleAnalyticsだけではデータが不足しており、組織の情報に関しては、取得できません。

そこで、今回は有料ではありますが、BtoBのアクセス解析を実施するならば、導入をお勧めする「どこどこJP」を活用してどういった情報が得られ、どのように解析に役立てるのかをお話します。